【大河财立方见习记者 关帅康】7月22日，在安徽阜阳，金种子酒举办了一场针对“年份柔和”系列新品的发布会。现场正式推出了3款新产品，意图借助“真实年份”的品牌优势，以及突出的高性价比，成功打入百元价格带市场。
这一举动，标志着金种子酒的战略重心发生了转变，从之前追求的高端化升级，现在转向了大众市场，希望能在这个领域找到新的业绩增长点。不过，面对百元价格带越来越激烈的竞争，这个肩负着企业产品结构转型重任的战略级产品，能否成功突破重围，尚不得而知。
聚焦百元价格带，金种子酒推出“年份柔和”系列
金种子酒希望通过“年份柔和”系列，在百元价格带中树立高性价比的形象，以此推动公司的产品结构转型。根据大河财立方记者在发布会上的了解，这个系列一共推出了3款产品，它们分别是“真5年”、“真7年”和“真9年”，每款产品的规格都是43度500毫升。
从产品的命名上就能看出，“真实年份”是这一系列的核心卖点。3款产品都将基酒的构成详细地标注在了包装和瓶身上，明确地显示了不同年份基酒所占的比例。
金种子酒业营销中心副总经理王斌在发布会上表示，“年份柔和”系列采用了安徽省内消费者较为接受的主流度数，以真实年份作为品质的保证，直接面对行业中竞品基酒年份标注模糊的问题，解决了消费者的信任疑虑。
在保证了品质的透明度之后，性价比也成为了金种子酒为“年份柔和”系列产品打造的核心卖点之一。金种子酒认为，“真5年”定价80元一瓶，是打算规模化销售的产品；“真7年”则定价120元一瓶，是这个系列的支点产品，负责培养口感和吸引消费者；“真9年”定价200元一瓶，则是用来提升整个产品线价值的产品。
王斌补充道，“‘年份柔和’系列主要瞄准的是大众主流消费的百元价格带，打破了品牌溢价的观念，通过构建性价比的优势来弥补品牌在当前阶段可能存在的弱势。”
此外，金种子酒还针对“年份柔和”系列产品，推出了一种超级合伙人模式的渠道策略。王斌介绍，公司的核心原则是“不压货、强兜底、重动销”，在前3年将会将经销商的数量控制在30家以内。3年以后，随着市场的扩大，会逐步增加经销商的数量，首批经销商还会享受到额外的激励政策。
面临行业与自身的双重压力，金种子酒调整战略重心
对于金种子酒来说，推出“年份柔和”酒，不仅是产品策略的调整，更是公司整体战略的重新定位。在会议现场，金种子酒董事长、总经理谢金明表示，“年份柔和”酒的上市，是公司主动出击，逆势突围的关键之战。
这也意味着，在经历了数年的亏损之后，金种子酒的战略重心从高端化转向了大众市场，希望能够在这个领域找到新的业绩增长点。根据财务数据，自2019年以来，金种子酒的扣非净利润已经连续7年处于亏损状态，累计亏损的金额已经超过了12亿元。
这其中，既有行业周期性调整的客观原因，也有公司战略实施效果不及预期的主观因素。根据公开的资料，自2021年起，金种子酒就把产品高端化升级作为了核心的发展方向，大力推广“金种子馥合香”系列产品，并且拉长了战线，推进了安徽及环安徽渠道的布局。
然而，从业绩的表现来看，这不仅没有带领金种子酒实现转型突围，反而使其陷入了亏损的漩涡。在2025年的年度股东会上，谢金明坦言，“金种子馥合香”产品存在不聚焦、预期过高、节奏混乱等问题。此外，公司战略或策略市场过多，导致市场不聚焦，阜阳大本营的市场地位也不突出。
面对行业下行的外部压力与自身经营的挑战，重新打造能够稳固市场基本盘的核心产品，成为了金种子酒的迫切需求。那么，此次产品结构的调整，金种子酒为何选择百元价格带作为发力方向呢？
对此，谢金明表示，随着白酒行业的调整不断深化，市场竞争也在不断加剧，渠道利润在持续收窄，价格体系乱象频发。不过，由于消费者消费趋于理性，不再盲目为品牌和溢价买单，百元价格带成为了行业中唯一保持两位数增长的赛道，公司推出“年份柔和”是适应了这一大趋势的选择。
王斌也提到了，到2025年，100元至300元价格带的消费占比已经达到了37%，比2020年提高了9%，未来预计这一占比会持续上升。
“从安徽市场的竞争格局来看，百元价格带的主流竞品已经上市多年，产品品质升级滞后，品质优势不明显，这也为金种子酒切入该赛道、抢占市场份额提供了机会。”王斌说。
百元价格带竞争激烈，金种子酒突围之路挑战重重
值得注意的是，尽管金种子酒对“年份柔和”系列寄予厚望，但从行业竞品的实际情况来看，白酒的百元价格带，早已不是一片蓝海，反而竞争愈发激烈。
随着商务场景的收缩、消费的逐渐理性，百元价格带已经成为行业公认的增量市场。据中国酒业协会的《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，2025年上半年，100—300元价格带成为了动销第一的区间。
增长的空间吸引了行业的加码布局，比如洋河推出了“真年份”的高线光瓶酒，泸州老窖也焕新升级了“泸州老窖二曲”等，头部酒企正在加速下沉，百元价格带的竞争核心已经成为了品质、品牌、渠道运营等全方位的综合较量。
酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里在接受大河财立方记者采访时表示，百元价格带是缩量时代少有的确定性价格带，也是竞争最惨烈的战场。省外的老白汾、海之蓝、茅台王子酒等知名酒水品牌，与古井贡、迎驾贡等徽酒品牌都在此“重兵对峙”，市场竞争异常激烈。
在这样的行业环境下，金种子酒携“年份柔和”系列切入百元价格带，能否成功突围，成为了市场关注的焦点。
在欧阳千里的看法中，金种子酒将重心切回百元价格带，方向是正确的，新品上市可以视为“止血筑基”，但不会是“增长引擎”。金种子酒的胜负手不在产品本身，而在是否能够做透阜阳根据地、守住价格秩序、让消费者信任“真实年份”。
欧阳千里分析说，金种子酒的品牌资产是深耕多年的“柔和”，另外还有超过5万吨的基酒储备，讲真实年份有足够的底气。尽管市场普遍认可“真年份”酒，但是白酒的“加权平均酒龄”与大众认知的“真实年份”之间还是存在一定的差距，培育消费者的信任成本非常高。此外，金种子酒低档酒占其销量的超八成，“年份柔和”酒的意义就在于把其基本盘抬升到百元盒装，从而改善毛利结构。