茅台1935酒近期推出多款特别活动。小茅i茅台发布信息：
7月23日起，「茅台1935寻道中国（第四季）」节气之旅第三站在郑州启动，同时i茅台将开展「顺天应时，共赴山河」网络互动。活动从当夜18:00持续到7月31日59分。
酒道说酒（标识：zhjd99）留意到，这次网络互动囊括五种产品，均有显著价格下调，其中三种为限量发售品：
① 53度500毫升茅台1935·中国国家地理文创酒：原价1388元，活动价798元，限量8496瓶（按箱算即1416箱）。
② 53度500毫升茅台1935·中国国家地理文创酒（大运河版）：原价1388元，活动价798元，限量21240瓶（折合3540箱）。
③ 53度500毫升茅台1935·中国国家地理文创酒（北纬30°版）：原价1198元，活动价898元，限量31860瓶（计5310箱）。
④ 53度500毫升茅台1935常规模式酒：原价738元，活动价688元。
⑤ 53度500毫升茅台1935尊贵款：单笔购入一瓶，免费附赠酒具一套（包含五壶十杯）。
针对这一系列促销，你察觉到了什么？
（一）时间较短且限定供应
整个活动只有不足九天（7月23日晚六点开售，折半算起）。
供应有限：①②③款产品均限量发售，总量达10266箱。限定时间内卖出上万个箱数，而且是面向零售客户，茅台产品为何如此抢手？
首先是产品本身，茅台1935属于「茅台」系列，对消费者有天然吸引力；
其次是价格优势，本次优惠幅度惊人，直击买家核心需求，形成双重吸引力。
经典款和尊贵版不设数量上限。
不妨设想：九天内，限量三款合计卖掉10266箱；那么性价比最高的经典款，同期不限量销售，预计可卖出多少箱？
再设想：若把优惠期拉长，比如三十日或六十日，累计销量能达到多少？
消费心理学角度分析，即便全年优惠总量不变，分散时段开展效果或优于集中三十日。
例如本次活动，仅九日即可，优惠足够吸引人，让顾客感到「占便宜」，有种「机不可失」的紧迫感。多数情况下，顾客要的就是这种「占便宜」的感觉，有了这种感觉就容易成交。
（二）同价不同市场定位
留意到，参与此次促销的五款茅台1935产品，唯有688元的经典款价格稍低，其余四款活动后售价正好落入市场主流高端产品价格区间。真是「走别人路，让别人无路可走」。
从投资角度看，所谓业绩稳固性，很大程度上取决于产品或服务的独一无二性。产品是否独特，看相似价位下消费者更倾向谁便知晓。
白酒业来讲，价格覆盖低端，可替代性较高。如100至500元带，选择太多，品牌强调忠诚度作用不大，除非厂家长期维持「高姿态」策略，靠高投入硬推，但这样成本太高。
价格覆盖600元以上，可替代性逐渐减弱；达1000元级别，产品不可替代性接近90%。而飞天茅台，覆盖1770至1800元（现行成交价），按官方为1639元，不可替代性属顶尖。
产品价格能达多高，反映品牌价值，非酒厂单方面拍板决定。
高端白酒市场，年营收超200 亿元可分界。中国三大高端品牌「一茅五」（1573、茅台、五粮液等）格局较稳。从品牌价值、底蕴、血统看，中期看汾酒有机会，未来高端白酒或成四强格局。
经济繁荣期，市场普遍扩张，各价位产品销售都不错。经济下行时，挤压式竞争愈发明显。「蛋糕」变小，分蛋糕者未大幅减少，结果只能是强者更强，谁能抢到归谁。
投资白酒，宜投最强者，不宜投「弱者」。
那些股价看似便宜的「弱者」，未来创造现金流的稳定性不如强者，抵御周期波动的能力不如强者，现金分红率也逊于强者；同时，「弱者」白酒股不能让投资者享受「时间价值」带来的复利效应，而时间复利是普通人唯一的致富捷径。
一生黄金投资期也许仅二三十年，最多两轮牛市，投「弱者」白酒股等于浪费黄金投资期、错过牛市。
（消息源自：酒道说酒）
注：文内观点纯粹个人解读，仅供参考，不作为投资建议。
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