7月22日，财联社收到消息：Costco与京东正式敲定合作关系。同日，盒马在淘宝APP上迎来流量升级，直接进入首页首屏。零售分析人士向记者透露，这两大零售巨头的流量策略同步调整，标志着即时零售竞争进入新阶段——由配送速度比拼转向供给独家性与场景融合度较量。
据京东发布的信息，京东成为开市客中国的独家电商合作伙伴。借助京东的超级供应链体系，开市客商品配送不再局限于同城，服务范围覆盖全中国大陆，部分城市能实现当日送达。值得注意的是，开市客电商对非会员开放，但商品价格较会员价高约20%。
图片说明：京东APP界面截图
京东方面表示，开市客官方旗舰店上线首月，销售额超过700款商品。这些商品主要来自休闲零食、粮油调味、家清个护等核心品类。店铺运营一个月内，累计访客量达三千万人次。开市客自有品牌科克兰商品表现突出，其中坚果品类多次断货，单品销量过万件。
与京东合作的消息传出时，阿里系也在调整盒马流量策略。多家媒体报道显示，北京、上海、四川等多地用户发现，盒马流量入口从淘宝闪购栏目跃升至首页首屏。此前，盒马在淘宝的流量入口位于闪购板块。
百联咨询创始人庄帅在接受财联社采访时分析，开市客与盒马的流量调整并非偶然。“即时零售竞争已越过单纯比拼配送时效的旧阶段，正式进入较量独家供给和场景融合深度的时代。”庄帅指出，当下巨头争夺的焦点不再是骑手速度，而是供应链壁垒和流量生态的协同能力。
京东与阿里在流量策略上呈现差异化。前者选择“外拓”模式，引入开市客扩大高端商超供给；后者则深耕自有生态，借助盒马强化生鲜即时供给能力。
两种路径各有利弊。庄帅进一步解读，京东通过引入开市客补充中高端商超供给，同时七鲜在生鲜领域与盒马直接竞争，构成“外引高端品牌+内植自营生鲜”的组合。阿里巴巴则将盒马定位为生鲜品类的核心载体。
庄帅评价，京东优势在于品类搭配灵活，流量协同潜力巨大，但面临开市客利润和库存控制权不属于自己的问题。同时七鲜与开市客存在同门竞争关系，资源分配成挑战。阿里方面，盒马全链路品控和毛利深度管理是其核心优势，不过跨品类扩张和规模化成本居高不下。
总体而言，两家平台都在探索从“平台聚合”向“垂直深耕”的转型路径。短期看，京东灵活性更强；长期而言，阿里用户粘性更持久。但如何高效整合自有供给与外部品牌，仍是双方必须答好的课题。